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〖Two〗第一个错误出在落地页上。客户之前把网盟的点击直接跳转到公司首页，首页全是品牌介绍和荣誉证书，没有针对搜索词的承接内容。用户点了“深圳百度网盟推广”来的，结果看到的是“公司成立于2008年”，完全对不上。我后来把落地页改成了一个专门的设备租赁展示页，标题写成“深圳百度网盟推广——赣州章贡区直供设备租赁，日租月租灵活”，页面里放了三款主流设备的照片、型号参数、租金范围，还在底部加了在线咨询按钮。人人夜在线了1024，改动之后，点击率没有立刻涨，因为网盟的图片素材也必须要换。原来客户的图片是随便找的网图，灰蒙蒙的，我重新拍了设备实景照片，加上“章贡区现货”“深圳免费配送”几个字，点击率从0.08%慢慢升到了0.3%左右。
一区二区一级毛片，〖Three〗第二个错误是人群定向的设置。客户之前在后台选了“兴趣人群”里的“机械设备”，但百度网盟的机器学习需要一个冷启动期，如果一开始就把兴趣定得太窄，系统很难找到足够的人试错。实际上我发现，他们的设备租赁客户里，很多是工地项目经理，这些人平时搜的词其实是“工地临时用叉车哪里租”“深圳高空车一天多少钱”，而不是泛泛的“机械设备”。所以我重新建了一个计划，把定向换成“关键词定向+地域定向”，关键词选了“深圳叉车出租”“章贡区租升降机”这类长尾词，同时把人群范围放宽，先跑一周积累数据。这里有个坑——网盟的关键词定向不是精确匹配，它是根据用户搜索意图扩展的，所以我在否定词里加了“二手”“维修”“转让”，避免浪费预算。调整后第二周，点击量从每天不到20次涨到40多次，虽然绝对值不高，但至少有了转化可能。
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〖Six〗总结下来，这个深圳百度网盟推广项目能跑通，关键在于三个环节的执行顺序不能乱：先改落地页和图片素材，再调定向和关键词，最后优化预算分配。如果反过来，先调预算再改页面，那点击率上来后用户看到不对口的内容还是会走。另外，地域词和长尾词是本地企业做网盟的核心，不要一上来就抢大词。客户后来自己又加了个“深圳百度网盟推广”的搜索词页面，把我们的调整过程写成案例，意外地吸引了几家同城的工程公司来咨询设备租赁业务。虽然整个项目跑了三个月才看到稳定询盘，但至少没白烧钱。我个人觉得，对于赣州章贡区这样的三线城市企业，网盟推广的关键不是量大，而是准——哪怕一天只来10个点击，只要都是目标客户，转化率就能撑起来。
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深圳百度网盟推广案例复盘: 从零点击到稳定询盘的调整过程******
深圳百度网盟推广案例复盘: 从零点击到稳定询盘的调整过程
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